Die fachlich höchste Kompetenz und ein engagiertes und serviceorientiertes Verkaufsteam sind die wichtigsten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermarktung eines Medium. Hinter diesen Vorbedingungen sollten alle taktischen und politischen Spielereien zurückstehen. Dass das Team von IP Multimedia diese Ansprüche erfüllen kann, hat es in den letzten Jahren eindrücklich bewiesen. Der Entscheid ist also richtig. SevenOne Media (Schweiz) AG setzt auf einen starken Partner und eine nachhaltige Zusammenarbeit.
Die Ansprüche an IP Multimedia werden aber deutlich steigen und das wird die grosse Herausforderung sein. Nicht nur die Kunden werden einen noch besseren Service und nochmals deutlich höhere Dienstleistungen verlangen. Auch die beiden grossen Partner in Deutschland werden mit Argus-Augen die Marktentwicklungen in der Schweiz beobachten. Die Verkaufs-Organisation und die Verkaufscrew müssen auf diese hohen Ansprüchen ausgerichtet werden. Und das unter einem massiven Zeitdruck.
Dass in Zukunft faktisch ein Duopol den TV-Markt in der Schweiz beherrscht, muss kein Nachteil sein. Wer allerdings mit Vorzug verschiedene Anbieter im Einkauf gegeneinander ausspielt, wird es in Zukunft sicher schwerer haben. Auch unter diesem Aspekt ist die neue Markt-Ordnung zu begrüssen.
Andy Lehmann, CEO Aegis Media Group Switzerland