Frauen sind ein "Mega-Trend"

Am Donnerstag Mittag versammelten sich rund 300 Mitglieder der Schweizerischen Gesellschaft für Marketing (GfM) und Studenten der HWZ im Auditorium Maximum der ETH Zürich. Auf dem Programm stand der GfM-Brush Up mit dem einflussreichen Trendforscher Matthias Horx. Unter dem Titel „ Macht der Megatrends 2009“ referierte der deutsche Prognostiker über die Schlüssel-Trends, welche die Gesellschaft, Politik und Wirtschaft prägen.

Als Mega-Trend bezeichnet Horx Trends, die langfristig, ubiquitär und global sind. In seinem Referat nannte Horx als einen Mega-Trend die „Frauen“: „Ökonomien, die auf Fraueneinkommen beruhen sind stabiler“, behauptet er unter anderem. Frauen sollten mehr in Marketing- und Innovations-Entscheidungen einbezogen werden, wäre ein Fazit, das man nach Horx’s Referat ziehen könnte. „Die Frauen haben immer mehr Einkommen und entscheiden immer häufiger darüber, was im Markt Erfolg hat und was nicht. Nicht nur in den Bereichen Kosmetik und Kleidung. Ungefähr 60 – 70 Prozent aller Einkaufsentscheidungen werden von Frauen getroffen,“ führt der Zukunftsforscher gegenüber „persoenlich.com“ aus. „Trotzdem werden gefühlte 120 Prozent aller Marketing- und Innovationsentscheidungen von Männern gemacht. Wer erfindet Handys, Autos etc.? Das ist einer der Gründe für die Absatzkrisen in vielen Bereichen“, so Horx weiter.

Marketing müsse aus gesellschaftlichen Wandeln heraus immer neu definiert werden. Man müsse neue Zielgruppen schaffen. Horx nennt verschiedene Phänomene, mit denen sich das Marketing auseinander setzen muss. Als ungelösten Albtraum der Marketingindustrie bezeichnet er beispielsweise die „CommuniTeens“, die Generation, welche mit dem Internet aufgewachsen ist. Das Ziel sei, herauszufinden, was unter anderem die „Latte-Macchiato Familien“, „Spätkinderkrieger“, „Tigerladies“ oder die „Silverpreneure“ für Bedürfnisse haben.

Haben die Marketing-Abteilungen und Agenturen geschlafen? „Es gibt viele Agenturen, die mit unseren oder auch anderen Modellen arbeiten. Die meisten gehen aber immer noch von diesen klassischen homogenen Massenmärkten aus, das ist das Problem“, erklärt Horx gegenüber „persoenlich.com“. „Man hat dann versucht, diese in den Sinus-Milieus etwas zu differenzieren, doch das reicht nicht aus. Ich glaube, dass es für Marketing und Innovation sehr wichtig ist, dass man etwas tiefer in den gesellschaftlichen Wandel schaut.“

Matthias Horx ist Autor zahlreicher Studien, Trenddossiers und Bücher und gilt als einflussreichster Redner Deutschlands zum Thema Trend- und Zukunftsforschung. Er war zwölf Jahre lang als Journalist und Publizist für Zeitschriften wie "Zeit", "Merian" und "Tempo" tätig, bevor er Anfang der 90er Jahre das Trendbüro mitbegründete. Seit 1998 ist er Inhaber des von ihm gegründeten Zukunftsinstituts mit Sitz in Kelkheim und Wien. Er gibt monatlich den Zukunftsletter im VNR-Verlag heraus und mit inzwischen 15 Buch-Publikationen wurde er auch einem breiten Publikum bekannt. Horx ist als Zukunfts-Berater für namhafte Firmen tätig.

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