"Performance-Marketing -- Online-Werbung messbar, transparent, erfolgsorientiert" so lautet der Titel eines Leitfadens, der mit Hilfe zahlreicher Experten des Bundesverbands Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. zustande gekommen ist. Der mehr als 200 Seiten umfassende Leitfaden liefert Grundlagen (Glossar, sämtliche Instrumente), Best Practice Beispiele, Planungshilfen, Empfehlungen für die Erfolgskontrolle, rechtliche Aspekte und Trends des in den letzten Monaten boomenden Performance-Marketings.
Die response-orientierten Elemente des Online-Marketings haben in den vergangenen Monaten einen echten Siegeszug angetreten. Experten bescheinigen dem sogenannten Performance-Marketing nicht nur für das laufende Jahr überdurchschnittliche Wachstumsraten im mittleren zweistelligen Bereich, sondern erwarten auch für die kommenden Jahre ähnliche Steigerungen. E-Mail-, Suchmaschinen- und Affiliate-Marketing aber auch Varianten der klassischen Bannerschaltungen und Kooperationen erfreuen sich vor allem aufgrund ihrer hohen Effizienz und hervorragenden Messbarkeit steigender Beliebtheit. Konzentriertes Fachwissen in Form von grundlegenden Fakten, Praxisbeispielen und zahlreichen Empfehlungen finden sich nun in einem Leitfaden, der unter Beteiligung renommierter BVDW-Experten, im BusinessVillage-Verlag erschienen ist.
Performance-Marketing ist Direktmarkting in der Online-Version. Rein erfolgsorientiert und einem strikten Methoden-Darwinismus unterworfen: Funktionierende Kampagnen-Elemente werden forciert und ausgeweitet. Der Einsatz der verschiedenen Werbemedien verfolgt das Ziel, messbare Reaktionen und/oder Transaktionen mit dem Nutzer zu erzielen. Die Ansprache des Kunden bzw. Interessenten erfolgt sehr gezielt, nach Möglichkeit individuell, um die größtmögliche Interaktion mit den Nutzern zu erreichen. Trotzdem sind auch im Performance-Marketing die Grundregeln der Marktkommunikation nicht außer Kraft gesetzt.
Performance-Marketing ergänzt somit -- wie die herkömmlichen Dialoginstrumente -- das klassische Marketing durch die kurzfristige Überprüfbarkeit seiner Wirkung. Es übertrifft das klassische Direktmarketing durch die Möglichkeit der sofortigen vollständigen und differenzierten Erfolgskontrolle.
Das Buch "Performance-Marketing" verfolgt einen integrierten Ansatz, so Wolfgang Thomas, Herausgeber des Buchs: "Die Idee des Performance-Marketings ist es, dass sich die Instrumente zu einem machtvollen, integriert strukturierten Online Marketing Mix erfolgreich zusammenschließen -- und das ist bekanntlich die schwierigste Herausforderung, die das Marketing zu bieten hat." Hierfür liefert die neue Publikation konkrete Praxisbeispiele, die zeigen, wie mit vergleichsweise geringen Marketinginvestitionen kontinuierlicher Erfolg im Online-Geschäft vorangetrieben werden kann.