Die Formel, wie man Kaufentscheidungen positiv beeinflussen kann, wollen viele knacken. Neuromarketing ist ein wichtiger Schritt in diese Richtung. Unter der Marke "OMD lädt ein " organisierte die OMD Schweiz AG zum zweiten Mal einen spannenden Vortragsabend. Die diesjährige Veranstaltung widmete sich dem bedeutungsvollen Thema Neuromarketing. Der Referent Martin Scarabis erläuterte dem interessierten Publikum aus der Marketing- und Mediawelt, wie das psychologische und neuro-physiologische Zusammenspiel zur positiven Beeinflussung der Kaufentscheidung genutzt werden kann.
Der habilitierte Psychologe ist eine anerkannte Kapazität für Werbe- und Marketingpsychologie. Als einer der Ersten in Deutschland setzte er implizite Methoden für die Erforschung von Marketingfragen ein. So ist Scarabis überzeugt: "Erfolgreiches Marketing kommuniziert mit dem Autopiloten im Gehirn, denn dieser trifft die Kaufentscheidungen." Dabei profitieren starke Marken von positiven "Vorurteilen" der Konsumenten. Bei der Umsetzung der Markenkommunikation muss daher auf folgendes geachtet werden: Wenn der Autopilot belohnende Bedeutungen entdeckt, reagiert er auf die entsprechende Marke mit Zuwendung. Und genau das ist der Schlüssel, um die Konsumenten zu stimulieren und - hoffentlich - zum Kauf zu bewegen.
Die geladenen Gäste wurden nebst den spannenden Erkenntnissen mit einem Apéro belohnt und liessen den Abend mit angeregten Gesprächen ausklingen.
