Am Mittwochabend herrscht in der Kirche am Stauffacher Ausnahmezustand. Es gibt Speis und vor allem Trank, ein Live-Konzert der vier Tenöre von "I Quattro" und die Präsentation von zu Kunstwerken verwandelten Weinflaschen. Begleitet wird das Ganze von einem emotionalen Werbespot. Weinwerbung sah bisher anders aus. Doch die Enoteca Vini Vergani liess es sich nicht nehmen, zu ihrem 120-Jahr-Jubiläum marketingtechnisch aus der Reihe zu tanzen. Verantwortlich dafür ist vor allem der 26-jährige Gianni Vergani, den persoenlich.com in seiner Weinhandlung in Zürich besucht hat.
"In einem Familienunternehmen packt man überall mit an. Ich mache nicht nur das Marketing, sondern helfe auch im Verkauf und erledige, was halt sonst gerade noch ansteht", erklärt Gianni Vergani. Dies erstaunt, würde man doch hinter dem Event, den er zum Jubiläum der Weinhandlung Vini Vergani auf die Beine stellt, eher eine ganze Agentur als ein zusammengewürfeltes Team von Einzelpersonen vermuten.
Den runden Geburtstag feiert der Betrieb nämlich nicht - wie man von einer Weinhandlung vielleicht erwarten könnte - mit einer herkömmlichen Weindegustation oder Jubiläumsinseraten in einer Zeitung. Der HSG-Student hat sich in Sachen Marketing für einen etwas aussergewöhnlicheren Weg entschieden. Nicht zum ersten Mal, wie er erläutert: Damit man uns kennenlernt, haben wir bis jetzt nur kleinere Anlässe organisiert. Ein Beispiel ist die "Tavola della Nonna. Jeweils 26 Personen haben dabei die Möglichkeit für hundert Franken bei uns im Weinkeller zu dinieren, zu jedem Gang gibts ein anderes Glas von einem anderen Wein. Auch wir als Familie essen da jeweils mit. Wir sind einfach gerne unter Menschen und die Nähe zu den Kunden ist uns sehr wichtig".
Statt mit 26 Gästen stösst Vergani zum grossen Jubiläum an der "Notte dell'Anima" am Mittwochabend mit über 300 Gästen an. Statt im hauseigenen Weinkeller werden die Tische in der Kirche am Stauffacher gedeckt. Höhepunkt soll aber nicht das Festmahl in der Kirche, sondern die Lancierung der hauseigenen Weinlinie "L'Anima di Vergani" sein. Diese gibt es unter anderem als Spezialedition zu kaufen, für die Gianni Vergani die bekannte Tattoo-Künstlerin Giada Ilardo engagierte. Die junge Unternehmerin hat bereits mehrere eigene Tattoo-Läden eröffnet, darunter einen dreistöckigen an der edlen Zürcher Löwenstrasse. "40 Flaschen wurden von Giada tätowiert und signiert. Wir wollten so eine Verbindung zwischen Kunst und Wein schaffen. Der Erlös aus dem Verkauf dieser Special Edition geht vollumfänglich an die Stiftung Wunderlampe", erklärt Vergani.
Der eigentliche Startschuss der Lancierung ist eine Weltpremiere: Die Uraufführung eines Liedes, welches die vier Tenöre von "I Quattro" eigens für die hauseigene Weinlinie "L'Anima di Vergani" komponiert haben. Das Quartett entstand 2009 als Projekt im Rahmen der sechsteiligen Sendung "Die grössten Schweizer Hits" des Schweizer Fernsehen, wo sie seither auch des Öfteren zu sehen waren. Ihr Auftritt in der Kirche wird begleitet von einem für Weinwerbung aussergewöhnlichen Videoclip. Produziert hat diesen die Starchoreografin Grazia Covre, die unter anderem schon mehrere Shows von SF oder auch Knies "Ohlala" choreografierte. "Sie ist eigentlich der Treiber hinter der ganzen Sache", sagt Vergani. "Grazia ist eine alte Familienfreundin von uns, ihr Vater hat während 35 Jahren bei uns gearbeitet. Sie stellte den Kontakt zu Universal Music und den vier Tenören her. Was berührt einen mehr als Tenöre?"
Hinter dem Event "Notte dell'Anima" würde wohl manch einer eine clevere HSG-Marketing-Strategie vermuten. Doch Vergani winkt ab: "Ehrlich gesagt arbeite ich eher instinktiv. Wir haben einen inneren Drang, neue Wege zu beschreiten und immer etwas anderes zu machen. Der Vorteil bei Events ist, dass man viel mit Emotionen arbeiten kann. Die "Notte dell'Anima" war nicht einmal von vornherein geplant, sondern es ergab sich eines aus dem anderen spontan. Das ist typisch für unser Unternehmen".
Lohnt sich der ganze Aufwand? "Wir machen finanziell kurzfristig rückwärts mit der Aktion. Doch statt konventionell Inserate zu schalten, um unser Jubiläum zu bewerben, wollen wir lieber ein tolles Fest mit spektakulären Highlights feiern, über das im Nachhinein die ganze Stadt spricht - hoffentlich positiv (lacht)". Erklärtes Ziel des Kommunikationsfeuerwerks sei es, den Wein und die Marke Vini Vergani bei einem breiteren Publikum bekannt zu machen. "Natürlich geht es auch darum, dank der Aktion Wein zu verkaufen, doch wichtiger ist mir, dass möglichst viele Menschen einmal hier in die Enoteca kommen und uns kennenlernen. So erreicht man eine Kundenbindung, die langfristig viel mehr wert ist als ein paar Weinflaschen".
Text: Corinne Bauer.