Text: Patrick Gunti, by the way communications AG Bilder: SPONSORING SCHWEIZ, André Springer
Festivalbesuchende dürfen sich freuen: Auch 2024 finden zwischen Frauenfeld und Nyon und zwischen Locarno und Schaffhausen Hunderte Open Airs statt. Für Veranstalter wie Marc Zahnd, der seit 2009 bzw. 2011 die «Stars of Sounds»-Events in Aarberg und Murten organisiert, bedeutet das eine grosse Herausforderung: «Es ist sicher nicht einfacher geworden, an die grossen internationalen Namen zu kommen, denn es existiert ein enormer Verdrängungs- und Preiskampf.»
Locations und Exklusivitäten
Dass es trotzdem alle Jahre wieder gelingt, vielseitige und spannende Line-ups zu präsentieren und die Besucher:innen zu begeistern, hat gute Gründe. Zahnd nennt die nicht alltäglichen Locations in der ehrwürdigen Aarberger Altstadt und direkt am Murtensee als klaren USP. Ein weiterer Punkt ist die musikalische Vielfalt: «Wir wollen für alle etwas bieten und damit die Zuschauer:innen für die einzelnen Festivaltage gewinnen.» Dieses Jahr ist für Alt-Rocker mit den Scorpions oder Fans von elektronischer Musik mit Paul Kalkbrenner in Murten genauso etwas dabei wie für Schlagerfreunde mit Roland Kaiser in Aarberg. Dabei spielen die Scorpions ebenso wie Kaiser und auch Take That bei «Stars of Sound» ihre einzigen Schweizer Konzerte in diesem Jahr. «Diese Exklusivitäten sind sehr wichtig und bedeuten einen grossen Mehrwert. In Anbetracht der Übersättigung mit Festivals wollen wir auch Künstler engagieren, die nicht auf zig anderen Bühnen in der Umgebung stehen», betont Zahnd.
Festival als Gesamterlebnis
Auch dass er und sein Team schon früh versucht haben, rund um die Musik ein Gesamterlebnis zu bieten, sieht Zahnd als Erfolgsfaktor: «Die Konzerte sind sicher ein grosser Bestandteil, aber unsere Festivals laden den ganzen Tag zum Verweilen ein. Gerade in Murten haben wir seit je ein vielseitiges kulinarisches Angebot, viele Besuchende kommen mit ihren Booten, und es entwickelt sich ein eigentliches Happening mit Baden im See, Freundetreffen usw.»
Frühe Einbindung von Partnern
Christof Huber, Director Festival & Events und Partner, Gadget abc Entertainment Group AG, bestätigt, dass der Faktor Experience in den vergangenen Jahren deutlich an Wichtigkeit gewonnen hat – für das Publikum, aber auch für Partner:innen und die Festivals: «Diese Erlebnisse müssen immer zur Identität des Festivals und der Partner:innen passen, um für die Besucher:innen einen Mehrwert zu generieren. Für uns als 360°-Agentur ist das Konzipieren von solchen Experiences für und mit Partner:innen schon länger Teil unserer DNA. Gadget und die einzelnen Festivals stehen für Events, an denen unsere Partner:innen ihre Zielgruppen über diverse Kanäle und Aktivierungen direkt erreichen können.»
Für Huber ist klar, dass Aktivierungen im Rahmen von Partnerschaften nur Sinn ergeben, wenn alle Seiten – also das Publikum, die Partner:innen und die Veranstalterin – davon profitieren und einen überzeugenden Mehrwert erfahren können: «Es muss gewissermassen ein «natural fit» sein. Deshalb versuchen wir unsere Partner:innen immer früh einzubinden, um gemeinsam inhaltliche Konzepte und davon abgeleitete Aktivierungen und Kampagnen zu erarbeiten, die dem Publikum einen überzeugenden Auftritt präsentieren. Dieser soll gleichermassen zum Brand wie zum Festival passen und im besten Fall ein akutes Bedürfnis des Publikums abdecken. Immer zielgruppenspezifisch und authentisch.»
Sponsoren als Teil einer Geschichte
Auch für Mariella Loser, Regionalleiterin Events bei Heineken Schweiz, sind Partnerschaften dazu da, Synergien zu nutzen und gemeinsam und partnerschaftlich für dasselbe Ziel zu arbeiten. «Es ist ein Zusammenspiel von Leistungen und Gegenleistungen, die allen Parteien, von Veranstaltern bis zu Besuchenden, das bestmögliche Erlebnis bzw. die bestmögliche Leistung bieten soll», sagt sie. Das Interessanteste daran sei, dass Heineken in enger Zusammenarbeit mit den Veranstaltern für alle Besuchenden einen Mehrwert schaffen möchte: «Wir decken nicht nur Grundbedürfnisse ab, sondern sind Teil einer Geschichte. Der Brand und der Event sind in Einklang und verfolgen dasselbe Ziel.»
Loser begrüsst die Entwicklung von Musik-Events hin zu eigentlichen Erlebniswelten: «Emotionen zu erschaffen und Geschichten zu erzählen, ist seit Jahren ein interessantes Marketinginstrument. Der Endkonsument ist vielleicht auch anspruchsvoller geworden und liebt es, durchgehend neu beeindruckt zu werden. Für uns ist es grossartig, wenn wir Emotionen wecken dürfen und nicht «nur» Grundbedürfnisse stillen. Wir haben so die Chance, länger in Erinnerung zu bleiben, und können Konsument:innen unser Produkt nicht nur an Festivals näherbringen, sondern nachhaltig in ihren Köpfen und bestenfalls Herzen hängen bleiben.»
Gleichzeitig ist das auch eine Herausforderung, muss man sich doch immer wieder neu erfinden: «Die Welt ist viel schnelllebiger geworden und die Aufmerksamkeitsspanne der Besucher immer kürzer. Altbewährtes funktioniert noch, ist einfach nicht mehr das Highlight. Man braucht viele kreative Köpfe und Leute, die motiviert sind, an Projekten zu arbeiten, die vielleicht übermorgen schon wieder altbacken sind», sagt Mariella Loser.
