Mit der Marketing Trophy zeichnet der Schweizerische Marketing Club SMC aussergwöhnliche Marketing-Leistungen aus. Zehn Unternehmen sind von der Jury nach einer strengen Selektion für die 4. Verleihung des Schweizerischen Marketingpreises am 11. Januar 2001 in Fribourg nominiert worden.
Kategorie 1: Unternehmen mit 1-49 Mitarbeitenden
Rohner Textil AG, Heerbrugg, mit der Arbeit "Marketingstrategie für Climatex®Lifecycle": Rohner Textil verkauft als klassischer Zulieferbetrieb Stoffe an Hersteller von Büro- oder Wohnmöbel, Textilverlage und Fahrzeug- oder Eisenbahnwaggonproduzenten. Rohner Textil entwickelte ein aus natürlichen Materialien hergestelltes ökologisch problemloses "Hightech-Produkt" Climatex®Lifecycle. Der Möbelbezugsstoff ist kompostierbar. Durch das Produkt aber auch die beratende Tätigkeit für die verarbeitende Industrie ist es Rohner Textil gelungen, ein durchgängig transparentes Netzwerk vom Rohstofferzeuger bis zum Endkunden zu schaffen.
Jucker Farmart AG, Seegräben, mit der Arbeit "Marke Jucker Farmart": Die Firma Jucker Farmart ist im landwirtschaftlichen Markt tätig und wollte sich von den üblichen Verkaufsstrukturen lösen. Sie nutzte dazu professionelles Eventmarketing als Schlüssel zum Aufbau der Erlebnismarke "Jucker Farmart mit Ausstellungen und Events wie der grössten Kürbissuppe, der höchsten Kürbispyramide, der grössten Kürbisausstellung der Welt, Europas grösster Halloweenparty, usw. Die Zahlen sprechen für sich: in drei Jahren 12 Mal mehr Anbaufläche für die Kürbisidee, die Produktion um das 16fache auf 800 Tonnen erhöht, und 1999 320'000 Besucher der Kürbisevents (1998 waren es noch 8000).
P. Robert and Partners SA, International Marketing Research, Morges, mit der Arbeit "LEtude GLOBAL AIRLINE PERFORMANCE GAP": Ohne genaue Kenntnisse der Wünsche und Erwartungen der Passagiere der eigenen Gesellschaft, aber auch der Mitbewerber kann heute keine Airline mehr überleben. Mit der GAP-Methode sind von den Airlines unabhängige Befrager aktiv und zwar direkt vor oder direkt nach dem absolvierten Flug. Dabei werden bei allen beteiligten Airlines dieselben Fragebogen eingesetzt. Innert zwei Jahren konnte die P. Robert and Partners SA weltweit über 20 namhafte Airlines für ihr Konzept gewinnen. Im Jahr 2000 wurden 120'000 vollständig ausgefüllte Fragebogen bearbeitet und ausgewertet.
Kategorie 2: Unternehmen mit 50-299 Mitarbeitenden
Rivella AG, Rothrist, mit der Arbeit "Rivella rot + Olympiade 2000 erfolgreiche Kommunikation": Die Sommerolympiade in Sydney wurde genutzt, um die Positionierung von Rivella rot im Sport zu stärken und zu aktualisieren. Ein gesamtheitliches und umfassendes Kommunikationspaket unter Berücksichtigung aller Medien, auch der neusten wie Internet und WAP, wurde eingesetzt. Damit erreichte Rivella, dass sie als der führende "Softdrink-Sponsor der Olympiade 2000" in ihren Absatzmärkten wahrgenommen wurde.
AMSTUTZ Altöl AG, Obfelden, mit der Arbeit "wastenet®": Die Firma AMSTUTZ Altöl AG ist in der Entsorgungsbranche tätig, spezialisiert auf die Entsorgung von Sonderabfällen. Beim neuen Konzept stand als Verkaufsargument "die Entsorgung aller Abfallstoffe über einen Kanal" im Vordergrund. Zu diesem Zweck hat sich AMSTUTZ Altöl AG erfolgreich mit anderen im Entsorgungsmarkt tätigen Unternehmen zu einer Kooperation mit dem Namen "wastenet zusammengeschlossen. Mit einem umfassenden Massnahmenplan konnten über den Verbund beachtliche Erfolge in Form von einem wachsenden Kundenstamm und zu entsorgender Volumina erzielt werden.
Villars Maître Chocolatier SA, Fribourg, mit der Arbeit "Relaunch de la mini Tête Choco 'Petit Perrier'": Der unter drei Anbietern aufgeteilte "Choco-Köpfe"-Markt gilt als eine der historischen Säulen von Villars. Die Maîtres Chocolatiers aus Fribourg haben nun unter dem Motto "Tout lart de Perrier en deux bouchées" ihr Zielpublikum ausgeweitet. Die nun mundgerechteren "Choco-Köpfli" sind nicht nur bei Kindern sondern auch bei Erwachsenen beliebt, insbesondere als Pralinenersatz zum Kaffee oder als sonstiges Substitutionsprodukt für Desserts. Der Marktanteil der Tête Choco ist seither stark am Steigen und der Export ins nahe Ausland nimmt ständig zu.
Kategorie 3: Unternehmen mit über 300 Mitarbeitenden
Lipton-Sais Unilever (Schweiz) AG, Zug, mit der Arbeit "Launch becel pro.activ": Auf Basis des Bekanntheitsgrads der "Power Brand "becel" sowie deren Positionierung als gesundheitsfördernder Fettstoff wurde das Sortiment um "becel pro.activ" erweitert. Die klare Positionierung ist auf Konsumenten der Altersklassen 40+ mit statistisch erwiesenem, leicht erhöhtem Cholesterinspiegel fokussiert. Lipton-Sais ist es gelungen, das erste vom Bundesamt für Gesundheit geprüfte und bewilligte Functional Food-Produkt der Schweiz einzuführen und neue Käuferschichten anzusprechen ohne die bestehenden Produkte der Marke "becel" zu verdrängen.
Genossenschaft Migros Luzern, Ebikon, mit der Arbeit 1: Mit dem Versprechen "Aus der Region. Für die Region" will sich die Migros Luzern als Detailhandelsunternehmen positionieren, das regionale Produzenten unterstützt und seinen Kundinnen und Kunden frische und qualitativ hochstehende Produkte anbietet. Durch den Einsatz einer klassischen Werbekampagne, Internet, Erlebniswochen in den grossen Einkaufszentren und in MM Filialen und unter Einbezug der Produzenten erreichte das Konzept "Aus der Region. Für die Region" nach 4 Monaten einen Bekanntheitsgrad von 69 Prozent. Der Umsatz bei diesen Produkten konnte während 6 Monaten (Februar bis August 2000) um 60 Prozent gesteigert werden.
Colgate-Palmolive AG, Thalwil, mit der Arbeit "Colgate Actibrush": Colgate suchte nach einem innovativen hochwertigen Mundpflegeprodukt zu einem akzeptablen Preis, welches die bestehenden manuellen und elektrischen Zahnbürsten ergänzen und somit dem Handel zu Mehrumsatz verhelfen soll. Mit der batteriebetriebenen Colgate Actibrush Zahnbürste mit einem guten Preis-/Leistungsverhältnis und Ersatzbürstenköpfen gelang es Colgate, dass das Produkt beim Handel breit gelistet und sogar im traditionellen Zahnbürstenregal platziert wurde. Das Konzept hat überzeugt durch die Innovation im Handel ein neues Segment zu kreieren.
