Haben sich wegen des neuen BZ-Bund-Kombis neben C&A und PKZ noch weitere Inserenten zurueckgezogen?
Für viele Kunden ist die "Berner Zeitung Gesamtausgabe" eine ideale Belegung des Marktraumes Espace Mittelland. Alle Kunden, die bisher die Berner Zeitung und den Bund mono belegten, profitieren von einem günstigeren Preis/Leistungsverhältnis (-14.87 Prozent!) und buchen entsprechend zahlreich, zu unserer vollsten Zufriedenheit, das neue Angebot. Die meisten Auftraggeber analysieren und werten ihre Mediaentscheidungen jährlich neu aus. Der Entscheid von C&A, nicht mehr den Deutschschweizer Swisspool zu belegen, ist ein früher getroffener Mediamixentscheid und hat nichts mit dem Berner Modell zu tun.
C&A beklagt sich über Streuverluste, die bei Platzierungen im höher positionierten Bund entstehen. Wie wollen Sie solche Kunden zurückholen?
Die Leserschaft der Berner Zeitung Gesamtausgabe entspricht der strukturellen und soziodemografischen Zusammensetzung der Bevölkerung im Espace Mittelland. Darunter sind auch die meisten potentiellen Kunden von C&A.
Mit der Migros stehen Sie in Verhandlungen, Coop will die Lage im Sommer neu beurteilen. Was tun Sie, falls so grosse und wichtige Kunden aussteigen?
Wer im Espace Mittelland erfolgreich werben will, hat mit der Berner Zeitung Gesamtausgabe den idealen und günstigsten (Preis-Leistungs-Verhältnis) Werbeträger. Praktisch die gesamte, bestehende Kundschaft der Berner Zeitung und des Bund vertrauen weiterhin den beiden etablierten Tageszeitungen.
Der Aufpreis für bisherige BZ-Inserenten beträgt rund 30 Prozent. Was braucht es, damit Sie Ihre Tarife senken?
Wir haben die Leistung über 40 Prozent gesteigert. Das Preis-Leistungsverhältnis ist absolut markttauglich und gehört im Gesamtschweizerischen Vergleich zu den Günstigsten.
Können Sie garantieren, dass Ihre Tarife nicht einfach "über die Hintertüre", also durch individuelle Vereinbarungen mit den Kunden, unterlaufen werden?
Die BZ hält sich seit jeher strikt an die publizierten Tarife und garantiert damit allen Kunden die gleichen Konditionen.
Wie gross schätzen Sie die Gefahr ein, dass Inserate in Lokalzeitungen, Gratisblätter und Wochentitel abwandern? Oder kümmert das die Espace Media Groupe gar nicht so sehr, weil sie mit den Berner Oberland Medien und bald vielleicht auch 20 Minuten ja bereits (Mit-)Besitzerin der potentiellen Konkurrenz ist?
Die Gefahr besteht nicht, da die Menge der Lokalzeitungen und Gratisblätter, die belegt werden müssten, um nur eine annähernd vergleichbare Werbewirkung zu erzielen, massiv teurer wäre als die Berner Zeitung Gesamtausgabe. Abgesehen vom hohen Glaubwürdigkeitstransfer, der die abonnierte Tageszeitung dem Inserenten bietet.
