Eine News, die Agenturen aufhorchen lassen muss. Laut "AdAge" will Coca Cola die Werbeagenturen nur noch performance-orientiert bezahlen. Das heisst, dass eine Agentur am Profit beteiligt wird ("profit margins as high as 30% if their work hits top targets"), wenn sie die vorher definierten Ziele erreicht. Ansonsten geht sie leer aus.
"Wir wollen, dass unsere Agenturen profitabel arbeiten. Aber eine Garantie dafür kann es von uns nicht geben", sagte Sarah Armstrong, weltweite Mediachefin bei Coca-Cola auf einem Branchenevent in den USA. "Wir brauchen unsere Agenturen gesund und profitabel, aber das müssen sie sich verdienen."
Der Konzern, der weltweit jährlich rund drei Milliarden US-Dollar in Werbung investiert, will die leistungsorientierte Honorierung als industrieweiten Standard etablieren. In fünf Testmärkten soll das Unternehmen das neue Kostenmodell bereits im vergangenen Jahr erprobt haben - darunter offenbar auch Deutschland. Über das mögliche Sparpotenzial schwieg sie sich allerdings aus. Das Prinzip soll bereits in diesem Jahr in weiteren 35 Ländern zum Einsatz kommen. (Quelle: AdAge, Horizont)
