Herr Hasselbach, was erhofft sich Ihre Firma Ligatus mit seinem Engagement in der Schweiz?
Wir blicken sehr zufrieden auf unser erstes Jahr im Schweizer Markt zurück. Es ist uns gelungen, in dieser Zeit zum gefragten Partner für die Umsetzung von Performance Marketing Kampagnen zu werden – so zählen inzwischen Markenartikler aus allen Branchen – von Finanzen über Tourismus bis hin zu Automobil oder Telekommunikation – u.a. Zalando Lounge, Moneypark, Experteer, UPC und Helsana zu unseren Werbekunden. Aktuell liefern wir pro Monat rund 500 Millionen Ad Impressions aus.
Wie erklären Sie sich diese Nachfrage?
Ein Grund für diesen Erfolg ist sicherlich unsere Fokussierung auf das Premium-Segment und die damit einhergehende Relevanz unserer Werbeumfelder. Das Premium-Netzwerk von Ligatus umfasst mittlerweile bereits mehr als 80 renommierte Partner-Websites. Damit deckt es gut 70 Prozent der Schweizer Internetnutzer ab 14 Jahren ab und erreicht im Monat rund 2,9 Millionen kaufkräftige User. In dieser Hinsicht kann die Schweiz besonders punkten: Die Bonität der Schweizer Internetnutzer ist noch besser als in anderen Märkten, was sich wiederum in der Qualität der hier durch Performance Marketing möglichen Transaktionen niederschlägt! Unser Ziel für die kommenden Jahre ist es, als einer der führenden Qualitätsanbieter in der DACH-Region das Thema Performance Marketing weiter voranzutreiben – vor allem in den Wachstumsbereichen Content Recommendations und Mobile. Letzteres ist auch der Grund, warum wir unser Kerngeschäft in der Schweiz jetzt um Mobile Performance Marketing erweitern.
Welche Art von Mobile-Performance-Kampagnen wollen Sie zukünftig verbreiten?
Unser Fokus liegt auf erfolgsorientierten mobilen Kampagnen, d.h. konkret können Werbungtreibende und Agenturen ab sofort mobile Kampagnen auf Cost-per-Click- (CPC), Cost-per-Lead- (CPL) und Cost-per-Install- (CPI) Basis in unserem hochwertigen Ligatus Mobile Netzwerk buchen. Dieses setzt sich im ersten Schritt aus mobilen Websites der renommierten redaktionellen Online-Partnerangebote von Ligatus zusammen. Im nächsten Schritt sollen deren Apps sowie mobile Angebote von weiteren Premium Publishern dazu kommen. Außerdem wird das Geschäftsfeld der Ligatus Recommendation Box zukünftig auch auf alle mobilen Angebote ausgeweitet, um so mit Video- und Artikel-Empfehlungen auf allen mobilen Endgeräten präsent zu sein.
Gibt es dafür eine Nachfrage in der Schweiz?
ach meinen Beobachtungen im letzten Jahr gibt es in der Schweiz durchaus ein wachsendes Interesse an dem Thema. Viele unserer Gesprächspartner bekunden, hier unbedingt etwas machen zu wollen, in der Praxis gewinnt Mobile Advertising aber trotzdem erst langsam an Bedeutung. Vielleicht auch, weil viele Verlage und Werbungtreibende noch eruieren, in welcher Form und mit welchem Stellenwert sie mobile Werbung in ihrer Kommunikationsstrategie einbinden wollen. Der Blick in die anderen Länder, in denen Ligatus aktiv ist, zeigt aber das Potenzial von Mobile Performance Marketing: Viele unserer Kunden haben festgestellt, dass sie damit zusätzliche Umsätze auf ihren mobilen Websites und Apps generieren können – und deshalb ist es dort bereits zu einem selbstverständlichen Bestandteil im Marketingmix geworden.
Ist der Schweizer Markt diesen neuer Neuerungen gegenüber nicht ein bisschen konservativ?
Ich bin aber zuversichtlich, dass der Schweizer Markt hier aufholen wird – denn das Handy als ständiger Begleiter in der Hosentasche ist einfach eine unschlagbare Plattform für einen ganz unmittelbaren Dialog mit dem Konsumenten. Der Werbungtreibende kann auf die mobile Nutzungssituation des Verbrauchers eingehen, was viele Vorteile hat - vor allem bei den erfolgsorientierten mobilen Kampagnen, die damit ganz konkrete Aktivierungsimpulse setzen können.
Wie akquirieren Sie?
Wir sprechen sowohl mit unseren bestehenden Kontakten bei Schweizer Werbungtreibenden und Agenturen, gehen parallel aber auch auf potenzielle Neukunden bzw. Agenturvertreter zu, bei denen wir denken, dass Mobile Performance Marketing eine spannende Ergänzung oder Alternative zu bisherigen Kommunikationsansätzen sein könnte. Außerdem nutzten wir natürlich sehr stark unser internationales Netzwerk, indem wir Kampagnen aus Deutschland, Österreich, Frankreich oder Belgien in die Schweiz verlängern. Unsere Präsenz in neun europäischen Märkten ist hier ein großer Vorteil gegenüber lokalen Netzwerken.
Und sonst?
Ein weiterer Akquiseweg ist das Online-Selbstbuchungstool DirectAds, über das wir viele Kampagnen von kleinen und mittelständischen Unternehmen gewinnen. Mit zahlreichen registrierten Kunden aus diversen Branchen hat sich DirectAds seit seinem Start sehr gut im Markt etabliert und trägt bereits einen nennenswerten Anteil zum Gesamtumsatz von Ligatus in der Schweiz bei.
Sind Ihre Kampagnen bereits auf unseren Smartphones zu sehen?
Es gibt bereits erste Kampagnen und weitere werden in Kürze folgen – wir haben das Geschäft mit Mobile Performance Marketing ja gerade erst offiziell in der Schweiz gestartet, Unsere bisherigen Kundengespräche verlaufen sehr vielversprechend, so dass es bald sicherlich noch mehr zu sehen gibt!
Wo stellen sich für Sie die grössten Probleme bei der Mobile-Werbung?
Ich würde nicht von Problemen, sondern eher von Herausforderungen sprechen. Entscheidend für den Erfolg von mobiler Werbung ist neben dem Eingehen auf die mobile Nutzungssituation das optimale Ausnutzen der mobilen Werbefläche – und dazu gehört vor allem eine ansprechende Darstellung. Bei unseren mobilen Performance Kampagnen kommen Text-Bild-Werbemittel zum Einsatz, die aus diesem Grunde im responsive Design erstellt werden – einem Layout, das sich grafisch an die Anforderungen des jeweiligen Smartphones anpasst, mit dem die Werbung betrachtet wird. So wird eine optimale Performance auf den verschiedenen mobilen Endgeräten sichergestellt – was sich wiederum positiv auf den Kampagnenerfolg auswirkt.
Und sonst?
Die andere Herausforderung ist die Etablierung von Mobile-Werbung als selbstverständlicher Bestandteil im Mediamix bei den Schweizer Unternehmen. Damit das geschieht, ist es im ersten Schritt vor allem wichtig, die notwendige Infrastruktur in Form von Mobile-enabled Websites und Apps aufzubauen – denn nur wenn ich als Unternehmen entsprechende Mobile-Angebote habe, kann ich auch eine erfolgreiche und vor allem ganzheitliche mobile Kommunikation betreiben. Aber hier bin ich angesichts der bisherigen Gespräche mit Marktpartnern zuversichtlich, dass die First Mover zu einer wachsenden Nachfrage nach Mobile Performance Kampagnen führen werden!
Fragen: Matthias Ackeret, Bild: zVg
Die deutsche Firma Ligatus gilt in Deutschland als hochwertiges Performance-Netzwerk für Online-Marketing und Internetwerbung. Moment betreut Ligatus in Deutschland 300 Premium-Webseiten und bis zu 7 Millarden AdImpressions pro Monat. Zu den Kunden gehören u.a. Volvo, Trivago, FAZ, McDonald’s, Google, Deutsche Bank, o2 oder ElitePartner. Seit letztem Jahr ist Ligatus auch im Schweizer Markt tätig. (pd)
