Vor dem Hintergrund knapper Werbebudgets werden der Nutzen und die Wirkung von Kampagnen mehr denn je auf den Prüfstand gestellt. Eine Möglichkeit, die Wirkung vorab zu prüfen sind Werbe-Pretests. Der neue stern-Bibliotheksband "Werbe-Pretests Praxis und Erfolgsfaktoren" von Volker Trommsdorff präsentiert die Ergebnisse einer Studie, die die Relevanz dieser von Kreativen oft wenig geschätzten, von den Kunden aber häufig gewünschten Vorabprüfungen aufzeigt.
So erklärt der stern-Band, was genau Pretest-Forschung ist, wie man sie am besten einsetzt, wo die Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Vorabprüfungen liegen und wie zuverlässig ihre Ergebnisse sind. Dazu wurden im Rahmen der von Trommsdorff geleiteten Studie 122 vorab getestete Kampagnen und ihre Zielerreichung im Pretest sowie im Markt untersucht. Die Ergebnisse zeigen, dass Vorabprüfungen keine Kreativitätskiller sein müssen, sondern vielmehr eine wertvolle Hilfe bei der Steigerung der Werbewirkung sind. Insgesamt bietet das Buch Werbungtreibenden, Agenturen und Instituten nützliche Anregungen und Ideen zur Optimierung ihres Werbemanagements.
Volker Trommsdorff ist seit 1978 Professor für Marketing an der TU Berlin. Neben vielen Engagements in der Praxis war er Präsident der Deutschen Werbewissenschaftlichen Gesellschaft DWG und gründete 2000 die Unternehmensberatung trommsdorf + drüner. Seine Schwerpunkte in Forschung, Lehre, Weiterbildung und Beratung sind Marktkommunikation, Strategische Marktforschung und Innovationsmarketing.
