Die Verkaufs- und Vertriebswelt befindet sich in einem tiefgreifenden Umbruch. Der Wandel hinzu Multi- und Omnichannel, die Art und Weise wie der persönliche Verkauf sich verändert oder der steigende Preisdruck fordert Verkaufs- und Vertriebsabteilungen viel ab. Dazu zählen auch neue Technologien wie Marketingautomation, Robo-Advice oder Cloud-CRM-Systeme. Um in diesem schnelllebigen Umfeld zu bestehen, müssen sich Organisationen laufend neu ausrichten und gleichzeitig Innovation, Kreativität sowie Mut zum Ungewöhnlichen in den Verkaufs- und Vertriebs-Alltag integrieren.
Vor diesem Hintergrund lancieren Verkaufs- und Vertriebsexperten des Swiss Marketing Forums, der Watc Consulting und der HWZ einen Award für erfolgreiche und zukunftsweisende Verkaufs- und Vertriebsinitiativen in der Schweiz. Vorrangiges Ziel: Personen und Teams, die mit neuen und kreativen Verkaufs- und Vertriebsprojekten Pionierarbeit leisten, zu identifizieren und ins Rampenlicht zu rücken sowie den Austausch zwischen Verkaufs- und Vertriebsfachleuten zu fördern. So schreiben es die Initianten in einer Mitteilung. Das Mittel dazu: der Sales Excellence Award, der künftig einmal pro Jahr für herausragende Verkaufs- und Vertriebsleistungen verliehen werden.
Der Sales Excellence Award wird in vier Kategorien verliehen:
- KMU mit weniger als 500 Mitarbeitende
- GU mit mehr als 500 Mitarbeitende
- Sonderpreis der Jury
- Publikumspreis
Eine Jury beurteilt die Projekte nach vier Kriterien: Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement, Informationsmanagement sowie Kundenbeziehungsmanagement. Neben dem Innovationsgrad eines eingereichten Projekts wird einerseits sein Nutzen für die Organisation und seine Relevanz für weitere Kreise beurteilt, andererseits seine konkrete Umsetzung und damit einhergehende Begleitmassnahmen.
Die Bewerbungsfrist läuft ab 1. Februar bis zum 30. Juni 2019. Die Verleihung des Sales Excellence Award findet am 12./13. November 2019 an der Sales Power am GDI Rüschlikon, Zürich statt. (pd/eh)
